liuyy:亿家净水-十一-序
即将迎来的国庆购机狂潮历来是厂家必争之地,如火如荼的降价浪潮席卷了整个净水设备市场.经过8、9月暑促战争的洗礼,净水设备的市场格局正发生着巨大的变化,成者为王,败者为寇.作为国内一线水处理设备经销公司,『亿家净水』再一次向世人展示了其王者风范,以其丰富的产品线、诱人的套餐和极限的价格为国庆准备了前所未有的盛宴.
wangdi:十一金四季巡展感受之一
到今天为止，金四季巡展活动已经做了2天了，或多或少的有一些体会拿出来与大家分析、探讨一下，无论是优点还是缺点希望能够对大家有一定的帮助吧。首先到目前为止先说一下感觉到的优点吧，主要有以下几点：1、活动现场样机品种相当丰富，产品种类绝对全面。2、活动现场的价格政策不敢说最低，因为作为我们亿家净水来说从来不会过多的参与价格战，因为没有任何实际意义（无论对客户还是我们企业自身），但政策力度绝对吸引客户。3、活动现场的硬件设施绝对一流，根据我的需求公司配备了“手台”但目前为止大家也都普遍认为确实实用，并且配备了音响设备现场气氛足够热烈、足够激情。4、每天活动结束时，拿出 10~15大家开一个交流会（形式不限）非常有必要，也很有意义，可以做一下当天的工作总结从而发现问题，并且为明天的活动做好充足的准备及预案。5、对于团队的建立和磨练很有实际意义，每次活动都能让参与人员彼此了解、从而增进感情，提升大家的凝聚力。短短两天已经有很多同事让我感动了，如我们的刘云峰同学目前来说永远坚持最后一个撤退并且站好最后一班岗，很为其他同事着想，也很理解配合公司的安排。其次刘元元同学每次有活动感觉总是不肯落在男同事后面，有点佩服了，但也要注意身体呀，强人一个。最后就是新来的2位同事，对于分配的工作十分负责、仔细，很有责任心，不错，大家一起努力、拼搏。至于老段嘛，就不表扬了还要给我好好玩命，谁让您是一店之长呢就要比别人多付出，起到带头人作用嘛，所以对于你没有最好只有更好，记住啊！！！周总、徐姐嘛多谢你们的支持，我想大家会好好用心做事的，带他们表示万分感谢了，哈哈！！！
但到活动目前为止也发现了不少问题，大家要积极主动的改善和努力了，主要有以下几点：1、活动现场感觉还是有一点点乱，分工还是不够明确，不是我想要的状态，有待对工作流程进行细致的划分。2、我们销售人员的专业知识、讲解能力有待提高、完善，我仔细观察过其实有些问题并不是我们的销售人员不懂或者不明白，而是个人的表达话术有待精炼，能一句话解释的不要用两句，有时候感觉总是所问非所答，从而使问题升级，让客户感觉反感而失去了购买兴趣。3、对于不同产品的特性和卖点讲解的力度与认同感大大不够。4、活动现场人员的积极主动性不够，作为活动现场来说，销售人员的态度、信息交流能力等决定着很多灵活的策略性东西，可能一个细节、一个调整就会使销售情况发生质的变化，所以活动现场人员一定要努力提高主动性和应变能力。5、对于样机的摆放和维护考虑不够，活动现场样机的美观度、洁净度往往决定着客户对于企业的了解、评价与认可，所以对于每个出样的产品都要进行认真的检查和清理力争做到万无一失。
活动做了短短的2天我个人认为还是很有收获的，对于我们的参与人员来说我们做的远远不够，还有很多工作要改善要提升，在后面的日子里要尽最大努力来克服困难，提升业绩，请大家记住我们做事情是有目标的，目标就在眼前希望可以与你们一起实现目标甚至是超越目标，我想我们可以的，一定可以的！！！
wangdi:十一金四季巡展感受之二???同一个亿家、同样的秋雨
来吧、来吧、最不希望它来，结果它还是不请自来了，心里那个郁闷、那叫一个窝火呀，我这心呀那是拔凉拔凉的呀。前一天跟老大沟通时，老大还说上海、天津、青岛都或多或少的赶上雨水的袭击了，大家都是超级无奈呀（听得有点幸灾乐祸的感觉）其实大家都希望有个好天气、有个好销量、有个好结果，也不枉大家的努力和付出。但有些东西我们确实无力去改变它，我们只有自己做出让步和调整。但要祝我们的亿家同事十一快乐、开心，毕竟十一还没过完，最起码是心态上要开心，只有好心情才会做好事情才会有结果。说实话之前我心里还在臭美呢，看我们北京就是不一样，毕竟是首都、毕竟是中心呀、对我们多眷顾，结果倒好给我来了个更大的Surprise，据说还是连续袭击带有连续性，这个打击实在无法接受，正所谓“同一个亿家、同样的秋雨”，真是不知道该高兴还是悲哀，但毕竟要面对它我们只能自己做相应的调整和变化，条件越困难越是考验我们的时候，只有自力更生了，哈哈。。。希望后面的天气会是艳阳高照、我们亿家的各个团队来个杠后开花，赢个盆满甄满，皆大欢喜呀！！！
还要一件事情一定要说一下，那就是昨晚收拾现场的事情，由于现场雨下得很大所以现场的很多东西要收拾起来，样机、彩页、广告牌、遮阳伞、拱形充气门、展架等等，工作量相当大的，而且要保证现场物品绝对的万无一失。但是在那么恶略的条件下，才真正显出了团队的力量和伟大，每个人都在积极的收拾现场，而且分工相当明确、协调相当到位，因为有过经验越是到最后越要注意人身安全，所以大家一定要有序的工作，结果大家做的超级完美。整个收拾过程都是冒雨作业，但每个人都没有怨言只是默默的干自己该做的事情，那一幕真的很感人，徐姐、元元、大师、老段，感谢他们的付出和牺牲精神，真是一群可爱、可敬的人，有着超强的职业精神，在我们的团队面前，一切困难都不是困难，团队的力量可以战胜一切，我坚信！！！期待十一金四季巡展活动的功成圆满。。。
wangdi:十一金四季巡展感受之三???细节、服务、心情
到今天为止7天的金四季巡展活动也要进入尾声了，时间过得可真是快，从一开始的策划、推进、布置、实施再到活动的现场，公司准备了很长的时间周总也是用心良苦，不只是活动的策划、业绩等，其实还有更深的用意。希望每个参加活动的人员都能真正体会到，尤其是金四季店面的同事们，你们更有发言权希望你们都有收获。
其实这次活动现场还是有太多收获的，优点我们再接再厉，不足我们找到原因加倍努力积极调整，找到最好的解决方案。其实一直再重复团队的力量是最大的，大家集思广益会有好点子、好主意、好创意，我们才能更好的完成工作。举个例子说，活动第一天结束后，我们晚上留下来开了个交流会，刘云峰说通过今天一天的观察他觉得很多过往的客户更多关心的小件产品而不是大设备，所以建议把小产品摆在更加醒目的区域来吸引客户，我们大家也比较认可。我们第二天就按照他的思路来布展，目前来看他的建议很正确，小件产品销售情况确实正在稳步提升。所以说我坚信团队力量?团结有凝结力的团队，日后的这种活动可能会更多的依赖团队。其实还有很多细节如在这个团队中每个人应该充当什么样的角色，对自己怎样的定位，或者带头人应该怎样分配工作，怎样把每个人的能力最大化，这些都是很值得思考的，在这里就不一一说了，还是要多实践多参与。其次就是关于我们亿家净水的服务，我们总是说我们的服务这么好、那么好，但是在活动现场我们怎样体现我们的服务好，这一点是要下功夫的。首先是语言上面的，是不是总要说我们的产品很好、售后多么无忧，这些话在客户心中到底有多重要？我们更多的是分析、帮助、引导客户，从而取得客户的信任，还有十一本身就是个节日，我们完全可以在介绍产品时与客户简短的交流一下生活、说句祝福的话，其实客户更多的是需要一种关怀，一种替他着想的感觉，所以在有些策略的方面我们的同事应该多交流、不同的客户我们用不同的方式，这一点很考验我们卖场同事的应变能力，大家要一起努力好好提升素质。最后就是十一了，我们亿家人坚守在工作第一线的同事们确实辛苦了，不同区域的团队、每个参与到活动中的同事都奉献了很多，牺牲了与朋友的聚会、与家人的团聚等等，无非都是希望提升我们的品牌形象、增长我们的公司业绩。既然我们已经做出了选择和决定，那我们就不要让自己有遗憾，尽我们每个人的最大努力把事情做到位、做好，这样才对得起自己的辛苦与付出，我觉得这才是最重要的。让我们带着一颗精神饱满、无限激情的心去工作，为客户提供最优质的服务，我想你的真心付出会换来客户的高度认可。路还很长，机会多多，大家一起拼搏努力吧！
wangdi:期待十一。。。
明天就是十一了，也意味着我们亿家净水十一促销活动的正式启动，感觉有点紧张、有点兴奋、有点期待，希望这个十一活动我们可以做的完美吧，不要枉费大家一番苦心和辛勤付出。今天忙里抽空休息了一天，其实休息的也不踏实心里总是惦记着这个、惦记着那个，又把细节的事情过了一遍，还没开始活动已经有经验之一了，那就是在做活动前要亲自把事情做好、安排好、沟通好自己心里才会踏实否则休息还不如工作，也就是工作的一贯性了。估计今天金四季店面的同事们辛苦坏了，还有很多事情要让你们准备，收拾店面、整理样机、办公区卫生、活动准备等等吧，真是辛苦你们了。尤其是小段同志，晚上8点多通电话还在等着公司的样机到位，明天一早还要早早到位与我做最后的准备，总之大家为了这次巡展付出了很多，希望通过我们这个团队的积极努力能够得到我们应有的回报，这是我个人最看重的，也是最期待的，这么好的基础和支持、让我们一起努力，期待着我们的大胜利。。。
zhoush:忙碌的十一&我在黄岗
一个忙碌的十一。
一大早就起来了，睡不着。一是担心今天的天气，千万别下雨了，否则我们一个月的心血就泡汤了。还有总感觉事情没有处理完，不到现场总是感觉不踏实。
十一刚好赶上订单中心切换，库房切换；新旧系统的培训和使用等，不过相信十一之后一切就可以运转起来了。
这边的网络通了，线也步好了，办公环境也还不错~~
万事俱备亚~~
空气真的很不错，没有车过的时候很安静，很适合写东西，静下心来做事。
窗外就看到树，抬头就是蓝天，出去就是大地，感觉真好亚。哈哈
自我陶醉一下~~
Update：顺便说一下，这里也是无线的办公环境，我可以把桌子搬到院子里面工作啦~~~~~
北京金四季现场
一个忙碌的十一，我的大部分时间在黄港，主要是刚刚移植过来，有很多问题需要一一安排。
今天一早来黄港，忙碌了一上午处理昨天晚上的订单和今天的部分订单，早上各店的销售都还不错，值得期待。
很想去前线亚，看着前面的销售确实很不错~~
只好处理了一下这边的花草，顺便自己洗了一下车。然后就只能坐在这里写博客了，等一会就去前线吧~~
一角
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